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     為了提升市場(chǎng)開發(fā)能力，龍信學(xué)院精心準(zhǔn)備“云上大禮包”，為龍信集團(tuán)一梯隊(duì)后備人才送上第二階段培訓(xùn)系列課程，從4月26日至6月25日，歷時(shí)兩個(gè)月所有課程圓滿結(jié)束，共有51人參加。

1、開營1.0

     學(xué)院積極響應(yīng)集團(tuán)“堅(jiān)持培訓(xùn)常態(tài)化，強(qiáng)化能力促提升”的要求，貫徹落實(shí)周周培訓(xùn)。通過訓(xùn)前調(diào)研測(cè)評(píng)分析，二階段培訓(xùn)規(guī)劃了6期線上學(xué)習(xí)＋2期大咖直播交流，以“市場(chǎng)開發(fā)”為主題，為一梯隊(duì)后備人才準(zhǔn)備了一場(chǎng)培訓(xùn)盛宴。

      錄播·扎實(shí)知識(shí)根基
      6期線上課程，學(xué)員主要學(xué)習(xí)工程市場(chǎng)開拓所需的信息收集、拜訪接觸、需求分析、關(guān)系運(yùn)作與公關(guān)等技巧，了解工程市場(chǎng)營銷常見問題，掌握預(yù)防與應(yīng)對(duì)措施。每期線上學(xué)習(xí)結(jié)束后，學(xué)院通過隨堂測(cè)試鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果；針對(duì)學(xué)員隨堂課程疑問，學(xué)院組織專業(yè)老師給予書面解答，整理成冊(cè)進(jìn)行群內(nèi)共享；6期線上學(xué)習(xí)結(jié)束后，學(xué)院組織階段大考，針對(duì)課程全部內(nèi)容考察學(xué)員掌握情況。

      直播·著力鞏固提升
      直播課程內(nèi)容從工程市場(chǎng)營銷核心競(jìng)爭(zhēng)力、體系構(gòu)建、操作細(xì)節(jié)以及工程市場(chǎng)營銷人員能力提升四個(gè)方面，讓學(xué)員了解市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略（確定目標(biāo)）、認(rèn)知市場(chǎng)營銷戰(zhàn)術(shù)（目標(biāo)落地），掌握項(xiàng)目開發(fā)操作（項(xiàng)目開發(fā)落地）。老師以“南通市養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目策劃方案落地計(jì)劃”為具體案例，講述營銷體系戰(zhàn)略搭建、團(tuán)隊(duì)指標(biāo)分解、項(xiàng)目開發(fā)具體流程、落地實(shí)施細(xì)節(jié)，使學(xué)員更細(xì)致了解市場(chǎng)開發(fā)全過程。

      總結(jié)·堅(jiān)持以用促學(xué)
      二階段培訓(xùn)課程結(jié)束后，為將培訓(xùn)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)際工作中，學(xué)院組織學(xué)員制定行為改善計(jì)劃，針對(duì)課程內(nèi)容中印象最深的兩到三個(gè)點(diǎn)，寫出自己的感悟，并結(jié)合實(shí)際工作，制定改進(jìn)措施，確定完成時(shí)間，學(xué)院將在后期做好引導(dǎo)、閉環(huán)，促進(jìn)培訓(xùn)知識(shí)落地。

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